莱芜珍、小天下、金莱芜、银莱芜、好莱芜、开源好日子、泰山挑夫、长勺鼓庄、曹刿宴、桐君山——为我公司注册商标。

     以上品牌新品开发、个性定制招商中

     莱芜珍、小天下、金莱芜、银莱芜、好莱芜、开源好日子、泰山挑夫、长勺鼓庄、曹刿宴、桐君山——为我公司注册商标。

     以上品牌新品开发、个性定制招商中

     莱芜珍、小天下、金莱芜、银莱芜、好莱芜、开源好日子、泰山挑夫、长勺鼓庄、曹刿宴、桐君山——为我公司注册商标。

     以上品牌新品开发、个性定制招商中

       莱芜珍、小天下、金莱芜、银莱芜、好莱芜、开源好日子、泰山挑夫、长勺鼓庄、曹刿宴、桐君山——为我公司注册商标。

     以上品牌新品开发、个性定制招商中

 
 
 

山东鲁能泰山酒业有限责任公司
地 址:中国•山东•莱芜市高新区铜山路3号
网 址:
www.lunengjiuye.com
邮 编:271100
电 话:0634-6119888    
       18763417898
传 真:0634-6118999
招商热线:0634-6118999  
          13806348932
销售热线:0634-6119888  
         13306346989
                          

白酒行业未来营销趋势解读

 
    如果说上世纪90年代是五粮液、泸州老窖及剑南春等浓香型白酒的天下,那么00年代毫无疑问是以国酒茅台为首的酱香型白酒的天下。浓香型白酒在上世纪90年代随着食品工业的高度发展以其适 应全国消费者的香味,获得了市场的认可也得到了很多的消费市场。进入21世纪,以茅台为首的酱香型白酒成为了中国最贵和最健康的香型,不仅获得了投资者喜爱,而且获得了消费者的认同,开始 全国范围内的白酒调整,不仅终结了酱香白酒高昂的发展势头,而且也结束了浓香型白酒的持续繁荣给其他香型的白酒有了很大的市场和发展。消费者经历了各种食品安全之后,更加理智地看待中国 白酒产业的香型,人们越来越追求朴素自然的食品,针对白酒的香型,消费者也同样追求清香自然的味道。
     在这样的大背景下,白酒行业的第三大香型市场逐渐回归主流。在汾酒的高速发展带动下,清香白酒逐渐成为市场消费主流。同时也带动了一大批清香酒企的销量增长,以牛栏山酒厂为例, 2009年北京牛栏山酒厂白酒产量9万余千升,同比增长12.6%;实现产值13.9亿元,同比增长26%;销售收入13.1亿元。同比增长14.8%。随着各种香型的市场大爆发,清香型市场再次赢来新的发展机 遇。清香型白酒之所以回归主流,首先因为有众多大型白酒品牌带领和推动,更重要的是清香型白酒是国际香型,是唯一与国际烈酒伏特加香型相同的白酒,而且清香型白酒是中国传统白酒香型,有 着深厚的历史和底蕴。另外,由于清香型白酒的酿造工艺独特,它酿造周期短和香型纯正,使得其更加适合大众化的普及和推广。因此从未来白酒市场的投资角度来说,清香型白酒是最值得市场关注 的香型,也是没有被过度开发的传统香型。
     过去十年白酒疯狂的发展,使得市场消费与消费者严重脱节。白酒品牌根本不需要关注消费者,就可以通过领导和政府的后备箱,赚得盆满钵满。因此,市场与消费者严重脱节,表现最突出的就 是80、90后的消费人群的流失在白酒之外,很多全国品牌却无动于衷,认为80后、90后随着年龄的增长自然会进入白酒消费层,因此不必要对其做过多的营销。事实上,当江小白、炸弹二锅头对新 生代群体营销成功之后,才引起了众多名酒厂家的关注。
     未来,白酒行业的发展将回归消费者,更加关注消费者的需求和情感,只有这样才能够让品牌和行业走的更远。时代的变化和发展,要求白酒厂家在产品设计开始,重点研究消费人群的喜好,满足各个阶层消费者的需要,才能在未来引领潮流。
     在政府全面禁止公款消费及高端白酒消费的多重禁令下,茅台、五粮液等高端白酒的市场售价已经应声下跌,其中53度飞天茅台现在售价1000元/瓶左右,52度普通五粮液售价800元/瓶左右。尽 管价格与去年同期相比下跌了50%,但是高端白酒的市场销售并未见好。茅台、五粮液等高端白酒想要重新占领市场,必须要回归平民消费。五粮液、茅台等高端白酒品牌主打产品价格已基本脱离炒 作价位,回归理性区间。绝大部分白酒品牌正转战中低档市场,“亲民”的大众消费将成今后白酒行业主战场。行业巨头五粮液高调推新,着重推介新品39°低度五粮液,厂家指导定价500元/瓶左右,更 新消费者对五粮液的认识。郎酒集团力推兼香型酒“阿郎系列”,指导零售价在200元/瓶以内,以求在中低价位展开运作。而贵州茅台推出的中端品牌 “仁酒”,市场零售价仅为299元/瓶;五粮液的五粮头曲、五粮特曲价位在200元/瓶~500元/瓶,剑南春、水井坊等推出了价格在200元/瓶~400元/瓶之间的产品。
     行业领导品牌的价格下沉,势必造成整个行业的价格回归,高价酒消费受到限制将持续很长一段时间,市场只有回归更加理性的价格带。因此,2014年,白酒行业的价格回归将越来越明显,企 业的利润也会在比较透明的空间运行。总体来说,未来白酒行业的调整将会继续,但是行业最终会健康发展下去。当前行业的调整,主要是为了下一个阶段的健康发展做铺垫。企业应该瞄准当前的趋势,制定相应的市场策略,以保证自己的健康发展,从而尾随趋势前进。

 

版权所有:2009-2012 山东鲁能泰山酒业有限责任公司     技术支持:创迅网络科技